对话EDG总裁,成熟品牌如何与电竞合作影响年轻人
EDG电竞俱乐部,2013年9月13日成立,2021年英雄联盟全球总决赛冠军,其爆冷夺冠引爆全球热议。
11月7日凌晨,游戏迷们还未沉睡,因为他们都在等着那个“奇迹”。
6日晚,2021英雄联盟全球总决赛在距离中国7777公里的冰岛举行,不被大家看好的EDG对战王牌战队韩国DK。
似乎胜负已分,但又似中国人“不放弃 不服输”的精神一样,最终EDG全员顺势推掉DK水晶,以3-2的总比分逆袭夺得冠军,一时间全世界哗然。
小编看完bo5场比赛,酣畅淋漓,打开手机和朋友分享这个喜讯,却发现朋友圈早已被“EDG牛逼”“EDG yyds”攻占,沉寂的朋友圈在那刻“活”了过来。

这股欢呼的风也吹向了各大社交平台,微博、B站、直播平台等,都见证了这一历史性时刻,电竞狂欢终成了全民狂欢。
据悉,微博词条“EDG夺冠”的阅读量超30亿,热搜中的前20条占据8条,前50条占据了近20条;B站总决赛直播吸引了5.5亿人气关注;虎牙官方直播间人气将近2亿,无数主播将封面改成加油或祝贺EDG……
可以这么说,这种自来的爆发流量让绝大多数营销决策者和CMO们汗颜。

借着EDG夺冠的热潮,本次第3种人邀请到了EDG总裁吴历华,超竞集团副总裁、EDG电子竞技俱乐部总经理潘逸斌,就《品牌如何通过电竞影响年轻消费者》的主题进行了一场先锋对话。
EDG夺冠后的现状是什么?
亚运会EDG的商业规划是什么?
品牌赞助EDG需要多少预算?
如何打造电竞品牌?
EDG队员们的趣事有哪些?
……

EDG爆火,有哪些改变?
01
贺总:
今天我们非常荣幸的为大家连线EDG总裁,谢谢David在百忙之中抽时间参加我们的直播。首先介绍一下,David是我认识多年的老朋友,他也是我在金投赏里认识的第一位电竞俱乐部的老板,他在2014年的时候加入了EDG超竞集团。另外还有一位是EDG电子竞技俱乐部的总经理潘总,2016年加入了EDG,之前一直负责网络游戏,现在负责EDG的管理跟运营。爆火后的EDG,全球有多少粉丝?你们的海外粉丝比例大概有多少?
吴总:
我们现在的粉丝量达到了千万级别,沉淀在不同的平台。举个例子,我们微博有600多万粉丝,但是我们发现还有非常多的用户,是通过百度贴吧互动的,还有掌上英雄联盟APP,还有短视频,我们也在做。

所以,我们的粉丝是有点分散的,但肯定是一个千万级别的。不仅如此,在海外的推特上、Facebook上,也有很多海外的粉丝,我们也有团队在运营账号。所以我也为EDG感到骄傲,中国的一支俱乐部能在那么短的时间获得全球的影响力。
02
贺总:
很多人比赛之前都没看好EDG,也没有相信EDG会夺冠,但他真的做到了。
我想问一下,夺冠前后您接到的合作电话数量差了多少倍?现在你们大概有几个赛道的合作伙伴?
潘总:
我们现在的合作伙伴大概有9个左右,基本上涉及到了PC类3C类的外设,电脑iPAD等,还有一些传统的品类,比如说家电,美发,汽车。这次夺完冠以后,的确有大量的品牌主动找上我们,来跟我们谈未来一年的合作等,我们现在有很多品类开放式空缺,是可以有合作机会的。对于我们来说,这样前后的变化的确是因为我们获得了世界冠军,但也有这些年运营的基础,所以才能够在夺冠的时候能有一个兑现的可能。
赞助一年,品牌需要多少预算?
01
贺总:
EDG火爆全网以后,很多品牌都想跟EDG合作。如果要赞助EDG一年,一支战队需要多少预算,大概有哪些类目?
潘总:
首先我先说一下俱乐部的合作模式,其实它是一个模块化的,合作内容有很多,比如像队服,自媒体,选手的形象授权,广告、tvc还有一些线下的活动,我们的内容植入等,我们是一个多元化的合作模式。我们在每一个部分都有自己的刊例价,我们的合作伙伴可以根据全年预算,根据需求来选择他要做哪些合作。现在,我们目前已经合作的伙伴,大概一年的预算是200~800万区间之间,各种各样的都有,具体还是看客户和合作伙伴他自己想要些什么内容。
02
贺总:
所以你们现在的报价是属于夺冠前的报价,还是夺冠后的报价?
潘总:
我们没有分夺冠前和夺冠后的报价,因为在我看来,更多的是希望合作伙伴长期合作下去。因为对于竞技类的项目来说,我们永远不能保证每一年都是世界冠军,这个永远是有输有赢的。我们有些合作伙伴已经合作很多年了,4年5年的都有,我们有辉煌的时候,也有低谷的时候,这些合作伙伴陪着我们一路走过来。我们特别感谢陪我们一路走过来的合作伙伴,所以我们没有夺冠前的价格,夺冠后的价格。因为我们做俱乐部,做电竞,我们希望品牌能够长久的合作下去,在内容在品牌文化上持续输出一些东西。
EDG和品牌的合作内核
01
贺总:
通常来说,想要跟电竞合作的传统企业也好,或者是成熟品牌也好,他们和你们的合作中碰到最大的挑战是什么?他们应该怎么做?合作的核心是什么?
吴总:
就之前的合作案例或经验来说,我更加鼓励所有的品牌在和电竞合作的时候,不是单纯看电竞的流量,而是真正的去和合作方,电竞的小伙伴们共同去挖掘电竞和年轻人的情感连接。我觉得每个俱乐部、每个选手、每个机构,它都在以自己的方式和年轻人产生情感连接。如果将我们的策划、整个方案去落实到情感连接上的话,我觉得一定会被电竞爱好者接受,同时也会获取它应有的流量。
02
贺总:
在决赛当天,微博热搜前20个8个都是跟EDG相关,前50个有20个跟EDG相关,你让大家不要看流量,这个流量就摆在那里,你怎么解释?
吴总:
其实不是不看流量,是不能一开始就看流量,如果能结合情感内核,它的爆发点会更加大,所以刚刚我更加希望大家去挖掘内核。因为当时让我100%有信心投入到电竞行业里的,是我去现场感受到了电竞爱好者的热情,同时赛事之后我去微博,发现大家传递的正能量是满满的,情感的连接是非常深的。

2018年EDG俱乐部已经品牌升级,以骑士精神作为俱乐部文化的传承,这些精神内核能和品牌结合起来,传递出来的讯息一定会更容易的连接电竞爱好者和粉丝们,有了连接就会有流量。
03
贺总:
我知道,之前EDG跟李宁做过一个联名款效果非常不错,你能给我们简单介绍一下吗?
潘总:
18年世锦赛的时候,我们跟李宁合作,那个时候李宁开启了国潮的概念。世锦赛上,所有选手基本上都用李宁的产品,18年底就跟我们推出了一些联名款的产品,包括一些含有电竞等元素的服装和鞋类产品。

这些联名款在线上的销售渠道,基本上5分钟之内秒光。在线下的零售渠道,比如说在我们基地附近李宁的旗舰店,从开售当日早上8:00就看到粉丝已经开始排队了,那天还是下着小雪的。所以从这个案例上讲,联名产品的模式对于电竞用户的影响力很大,后来李宁自己买了个电竞俱乐部,直接进入到了这个行业里面。
俱乐部和队员的合作模式
01
贺总:
EDG有很多明星选手,他本身是偶像,是明星,他有自己的自媒体,有自己的传播,有自己的风格。俱乐部跟这些队员之间的关系是什么样的?合约是怎么样的?能够保证广告主合作当中,队员积极配合或者完全掌控的配合度,来实现双方共赢?
潘总:
其实我们跟传统体育选手的合作模式是差不多的。一般传统体育的选手有一份选手的竞技合约在俱乐部手里,还有份个人的经纪合约在经纪人手里。
像我们电竞行业,绝大多数选手个人的竞技合约和经纪合约都是在俱乐部的手里,俱乐部对他有100%的掌控力。至于我们怎么去协调他的商业收入和他的经济收入,这是我们跟选手已经提前沟通好的,选手也是确认过的。
所以我觉得,基本上选手在配合我们所有的商业行为和活动都是100%配合的。
02
贺总:
很多职业选手和明星艺人来比较的话,他们对于一些采访或者面对镜头不是特别擅长,他们是很羞涩,这个你们怎么去调节呢?
潘总:
可以肯定的是,我们有些选手在镜头面前会羞涩内向,因为他们平时大量的时间都是在集体训练,不像演艺明星经常在公开场合或社交场合表演或演出。但是我觉得,大家更应该关注电竞选手身上的发光点,比如说不放弃,努力拼搏。这个其实跟传统体育非常接近。

EDG是如何激励队员的?
01
贺总:
网上都说EDG夺冠后,队员一人奖励一套房,但按照我对EDG的了解,你们是非常低调非炫富的。而且据了解,EDG比赛的奖金不仅会全部分给队员,还会加码,不断的去激励一些最优秀的选手来你们EDG。是这样的吗?
吴总:
我觉得本身有天赋的选手,薪酬就不低,同时我们也给到他们一个比较好的激励。而且,我们了解下来,其实更多的队员重视的是那一份荣耀,这份荣耀不是金钱可以买来的,非常难能可贵。
学习不好=电竞?
01
贺总:
我知道网上有些偏颇的言论,说只有学习差的人才打游戏做电竞选手。不过,我看到EDG里面出现过一些学霸,他考进了复旦的本科,在复旦的管院硕博。
吴总:
其实电子竞技和传统体育项目的特征非常相像,真正能成为电子竞技职业选手的人,都是具备了极高的天赋。这些身怀绝技的年轻人,绝对是凤毛麟角的,他们的综合素质都是比较高的。学业好还是不好,我觉得并没有一个绝对的定论。但是他肯定不是一个普通人,因为并不是随便什么人都能成为职业选手,他需要天赋,他依然需要长年累月高强度的训练,以及非常好的综合心理素质。这样他才能在大赛上面稳住,超越自我,站到最后。所以,我觉得并不是学习不好就去打游戏,做电竞选手,这个观点确实是有失偏颇的。
EDG的队员们,都是怎么训练的?
01
贺总:
EDG的选手平时是怎么训练的,职业生涯大概有多久?
潘总:
平时训练比较简单。我选手大概中午12:00~1:00起床,起床后洗漱,2点之前一定要进入训练室,下午会有3场到4场训练赛的时间。训练赛结束后简单的复盘,开始晚餐的时间,晚上7:00继续回到训练室,开始晚上的训练,前半晚基本上是训练赛的时间,大概差不多三场左右。打完训练赛还是一个复盘的过程,晚上11点以后,到半夜2点,这段时间是选手个人练习的时间,比如说排位,或者是一些英雄熟练度的练习,两点以后要开始休息。
天价转会费真的存在吗?
01
贺总:
目前这个行业优秀选手的转会费大概是多少?
潘总:
一般来讲,一线顶级的选手转会费肯定是千万级以上,毫无疑问。不过具体还是要看,其他的一些条件,但基本上过千万是一个经常发生的事情。
亚运会,对电竞的影响是哪些?
01
贺总:
前几天电竞被宣布成为亚运会的竞技项目,等于是政府官方的认可。因为之前电竞在亚运会是表演项目,现在是正式项目。这件事情对于电竞行业以及对于消费者,会有一些什么影响?
吴总:
2003年,电子竞技被国家体育总局列为第99个体育项目,后来重新分类,它是第78个体育项目,所以很早之前它就已经列入正式的体育管理范畴内。直到2017-18年,以上海为首的地方政府纷纷对电子竞技有了关注,就有了政策的扶持,进入到了国家支持的一个大跑道,所以这两年快速发展。2018年雅加达亚运会电竞列为了表演项目,2022年亚运会变成正式项目,我觉得一方面是应了这个市场强大需求的回馈,得到了市场认证。另外一方面,我们非常开心电子竞技可以列为体育项目。

我们一直以来都认为,电子竞技本身不是单纯的游戏,它是以赛事核心的有互联网属性的竞技项目,是未来数字体育的一个雏形。所以说我觉得电子竞技能进入到亚运会,能正式的和更多的体育产业去对接,一定会让电子竞技有更好的发展。
02
贺总:
很多广告主认为因为有亚运会这个项目,意味着未来在升国旗奏国歌的时候,电竞也有这样的待遇?会不会我们的用户、受众有一个更大的增长?
吴总:
我相信一定会的。在雅加达亚运会上,我们俱乐部也是深度参与了,比如我们的赛训总经理阿布作为国家队的主教练,队长田野作为国家队的主力。我们也非常幸运的拿到了英雄联盟亚运会的第一面金牌,拿到金牌了以后确实是升国旗奏国歌,但是当时拿到的是金牌表演赛,但是明年亚运会就是正式的金牌了。
电竞俱乐部的优势是什么?
01
贺总:
这次EDG拿的英雄联盟S11的冠军,它是类似于俱乐部的冠军杯,是全世界最顶尖的电竞俱乐部之间PK。现在世界上有很多著名的俱乐部,皇马,巴萨,曼联,但是这些俱乐部都经过了几十年,甚至更长的时间才建立了全球的影响力。为什么EDG能够在那么短的时间内发展成一个全球的俱乐部?你们跟传统的竞技体育俱乐部比起来优势是什么?
吴总:
一方面,我们的团队来自于各个专业领域,希望将别的领域的先进经验带入到电竞行业,大家都会去学习借鉴非常多传统体育俱乐部成功的运营方式,我们的投资人也有非常多的体育相关的经验。另外一方面,不管是商业模式或者运营方式,去代入以前的运营经验,让电子竞技俱乐部是专业化的精细化管理,用长远的着眼点去运营。如果真的要说区别的话,本身电子竞技是在互联网、大家的消费场景下应运而生的新兴产业,非常的聚焦年轻人族群,而那些俱乐部粉丝族群里面,可能没有办法这么的聚焦。但电竞俱乐部都是年轻人,带有非常强的互联网属性,100%的粉丝是互联网使用者或者深度参与者,我们不管是发布讯息或者是互动上,比起传统的俱乐部效率更加高。由于效率高,信息的传递就会更加的有效。

致力于探讨企业社会责任
01
贺总:
我知道吴总花了很多时间,在跟品牌探讨企业社会责任方面的合作,为什么你对这个主题那么感兴趣?
吴总:因为我们自2013年建队以来,经历了非常多的挫折,拿到了很多的荣耀。以至于到了全球总决赛,我们的心情还是挺平静的,除了夺冠那一刻很激动以外。我们在思考,为什么这次有这么多人关注?最重要的原因其实就是,比赛激发出的人的内心,希望去突破自我,不畏困难,这个情感共鸣是内核。在这个时候,一方面,作为中国电竞的一份子,EDG非常有必要通过我们的声音,关注到社会上需要关注或者需要帮助的事情和人上,将企业社会责任部分传递出去。另外一方面,我觉得电子竞技是中国年轻人的一个特征,我们也希望为中国年轻人做好表率。所以说,我们现在和合作伙伴、品牌沟通和合作,或者策划的时候,都会将社会责任这一点纳入到合作范畴里,让更多的人感受激情的同时,收获一些正能量。
嘉宾介绍

2015年12月13日,参加在北京D·PARK大蓝罐举行了“为我征服·Acer宏碁电竞大趴”活动 。2017年,吴历华先生领衔的超竞教育和腾讯电竞达成战略合作伙伴,为电竞学员提供专业的职业技能培训,并且在培训结束后建立完善的职业认证体系,为电竞教育培训树立统一的行业标准。并亲自担任了本次讲师培养计划的特聘专家。2017年,出席腾讯电竞年度品牌发布会,宣布与腾讯电竞合作电竞产业园。 2019年6月20日,出席全球电竞运动领袖峰会暨腾讯电竞年度发布会。发表主题为“电竞产业价值的建设和赋能”的演讲。

潘逸斌,现任EDG俱乐部运营总经理,原迅雷游戏市场总监。2017年夏天,EDG俱乐部运营总经理潘逸斌促成了里昂与EDG达成了合作建队的协议。2017年11月8日,EDG战队宣布与腾讯电竞合作,开展“电竞讲师培养计划”,潘逸斌作为特邀讲师。