EDG电竞俱乐部，2013年9月13日成立，2021年英雄联盟全球总决赛冠军，其爆冷夺冠引爆全球热议。

11月7日凌晨，游戏迷们还未沉睡，因为他们都在等着那个“奇迹”。

6日晚，2021英雄联盟全球总决赛在距离中国7777公里的冰岛举行，不被大家看好的EDG对战王牌战队韩国DK。

似乎胜负已分，但又似中国人“不放弃 不服输”的精神一样，最终EDG全员顺势推掉DK水晶，以3-2的总比分逆袭夺得冠军，一时间全世界哗然。
 

小编看完bo5场比赛，酣畅淋漓，打开手机和朋友分享这个喜讯，却发现朋友圈早已被“EDG牛逼”“EDG yyds”攻占，沉寂的朋友圈在那刻“活”了过来。
 

这股欢呼的风也吹向了各大社交平台，微博、B站、直播平台等，都见证了这一历史性时刻，电竞狂欢终成了全民狂欢。
 

据悉，微博词条“EDG夺冠”的阅读量超30亿，热搜中的前20条占据8条，前50条占据了近20条；B站总决赛直播吸引了5.5亿人气关注；虎牙官方直播间人气将近2亿，无数主播将封面改成加油或祝贺EDG……

可以这么说，这种自来的爆发流量让绝大多数营销决策者和CMO们汗颜。

借着EDG夺冠的热潮，本次第3种人邀请到了EDG总裁吴历华，超竞集团副总裁、EDG电子竞技俱乐部总经理潘逸斌，就《品牌如何通过电竞影响年轻消费者》的主题进行了一场先锋对话。

EDG夺冠后的现状是什么？ 

亚运会EDG的商业规划是什么？ 

品牌赞助EDG需要多少预算？

如何打造电竞品牌？

EDG队员们的趣事有哪些？

……

EDG爆火，有哪些改变？

01

贺总：
今天我们非常荣幸的为大家连线EDG总裁，谢谢David在百忙之中抽时间参加我们的直播。首先介绍一下，David是我认识多年的老朋友，他也是我在金投赏里认识的第一位电竞俱乐部的老板，他在2014年的时候加入了EDG超竞集团。另外还有一位是EDG电子竞技俱乐部的总经理潘总，2016年加入了EDG，之前一直负责网络游戏，现在负责EDG的管理跟运营。爆火后的EDG，全球有多少粉丝？你们的海外粉丝比例大概有多少？

吴总：

我们现在的粉丝量达到了千万级别，沉淀在不同的平台。举个例子，我们微博有600多万粉丝，但是我们发现还有非常多的用户，是通过百度贴吧互动的，还有掌上英雄联盟APP，还有短视频，我们也在做。

所以，我们的粉丝是有点分散的，但肯定是一个千万级别的。不仅如此，在海外的推特上、Facebook上，也有很多海外的粉丝，我们也有团队在运营账号。所以我也为EDG感到骄傲，中国的一支俱乐部能在那么短的时间获得全球的影响力。

02

贺总：

很多人比赛之前都没看好EDG，也没有相信EDG会夺冠，但他真的做到了。

我想问一下，夺冠前后您接到的合作电话数量差了多少倍？现在你们大概有几个赛道的合作伙伴？

潘总：

我们现在的合作伙伴大概有9个左右，基本上涉及到了PC类3C类的外设，电脑iPAD等，还有一些传统的品类，比如说家电，美发，汽车。这次夺完冠以后，的确有大量的品牌主动找上我们，来跟我们谈未来一年的合作等，我们现在有很多品类开放式空缺，是可以有合作机会的。对于我们来说，这样前后的变化的确是因为我们获得了世界冠军，但也有这些年运营的基础，所以才能够在夺冠的时候能有一个兑现的可能。
 

赞助一年，品牌需要多少预算？

01

贺总：
EDG火爆全网以后，很多品牌都想跟EDG合作。如果要赞助EDG一年，一支战队需要多少预算，大概有哪些类目？

潘总：

首先我先说一下俱乐部的合作模式，其实它是一个模块化的，合作内容有很多，比如像队服，自媒体，选手的形象授权，广告、tvc还有一些线下的活动，我们的内容植入等，我们是一个多元化的合作模式。我们在每一个部分都有自己的刊例价，我们的合作伙伴可以根据全年预算，根据需求来选择他要做哪些合作。现在，我们目前已经合作的伙伴，大概一年的预算是200~800万区间之间，各种各样的都有，具体还是看客户和合作伙伴他自己想要些什么内容。

02

贺总：
所以你们现在的报价是属于夺冠前的报价，还是夺冠后的报价？

潘总：

我们没有分夺冠前和夺冠后的报价，因为在我看来，更多的是希望合作伙伴长期合作下去。因为对于竞技类的项目来说，我们永远不能保证每一年都是世界冠军，这个永远是有输有赢的。我们有些合作伙伴已经合作很多年了，4年5年的都有，我们有辉煌的时候，也有低谷的时候，这些合作伙伴陪着我们一路走过来。我们特别感谢陪我们一路走过来的合作伙伴，所以我们没有夺冠前的价格，夺冠后的价格。因为我们做俱乐部，做电竞，我们希望品牌能够长久的合作下去，在内容在品牌文化上持续输出一些东西。

EDG和品牌的合作内核

01

贺总：
通常来说，想要跟电竞合作的传统企业也好，或者是成熟品牌也好，他们和你们的合作中碰到最大的挑战是什么？他们应该怎么做？合作的核心是什么？

吴总：

就之前的合作案例或经验来说，我更加鼓励所有的品牌在和电竞合作的时候，不是单纯看电竞的流量，而是真正的去和合作方，电竞的小伙伴们共同去挖掘电竞和年轻人的情感连接。我觉得每个俱乐部、每个选手、每个机构，它都在以自己的方式和年轻人产生情感连接。如果将我们的策划、整个方案去落实到情感连接上的话，我觉得一定会被电竞爱好者接受，同时也会获取它应有的流量。

02

贺总：

在决赛当天，微博热搜前20个8个都是跟EDG相关，前50个有20个跟EDG相关，你让大家不要看流量，这个流量就摆在那里，你怎么解释？

吴总：

其实不是不看流量，是不能一开始就看流量，如果能结合情感内核，它的爆发点会更加大，所以刚刚我更加希望大家去挖掘内核。因为当时让我100%有信心投入到电竞行业里的，是我去现场感受到了电竞爱好者的热情，同时赛事之后我去微博，发现大家传递的正能量是满满的，情感的连接是非常深的。

2018年EDG俱乐部已经品牌升级，以骑士精神作为俱乐部文化的传承，这些精神内核能和品牌结合起来，传递出来的讯息一定会更容易的连接电竞爱好者和粉丝们，有了连接就会有流量。

03

贺总：
我知道，之前EDG跟李宁做过一个联名款效果非常不错，你能给我们简单介绍一下吗？

潘总：

18年世锦赛的时候，我们跟李宁合作，那个时候李宁开启了国潮的概念。世锦赛上，所有选手基本上都用李宁的产品，18年底就跟我们推出了一些联名款的产品，包括一些含有电竞等元素的服装和鞋类产品。

这些联名款在线上的销售渠道，基本上5分钟之内秒光。在线下的零售渠道，比如说在我们基地附近李宁的旗舰店，从开售当日早上8:00就看到粉丝已经开始排队了，那天还是下着小雪的。所以从这个案例上讲，联名产品的模式对于电竞用户的影响力很大，后来李宁自己买了个电竞俱乐部，直接进入到了这个行业里面。

俱乐部和队员的合作模式

01

贺总：
EDG有很多明星选手，他本身是偶像，是明星，他有自己的自媒体，有自己的传播，有自己的风格。俱乐部跟这些队员之间的关系是什么样的？合约是怎么样的？能够保证广告主合作当中，队员积极配合或者完全掌控的配合度，来实现双方共赢？

潘总：

其实我们跟传统体育选手的合作模式是差不多的。一般传统体育的选手有一份选手的竞技合约在俱乐部手里，还有份个人的经纪合约在经纪人手里。

像我们电竞行业，绝大多数选手个人的竞技合约和经纪合约都是在俱乐部的手里，俱乐部对他有100%的掌控力。至于我们怎么去协调他的商业收入和他的经济收入，这是我们跟选手已经提前沟通好的，选手也是确认过的。

所以我觉得，基本上选手在配合我们所有的商业行为和活动都是100%配合的。

02

贺总：
很多职业选手和明星艺人来比较的话，他们对于一些采访或者面对镜头不是特别擅长，他们是很羞涩，这个你们怎么去调节呢？

潘总：

可以肯定的是，我们有些选手在镜头面前会羞涩内向，因为他们平时大量的时间都是在集体训练，不像演艺明星经常在公开场合或社交场合表演或演出。但是我觉得，大家更应该关注电竞选手身上的发光点，比如说不放弃，努力拼搏。这个其实跟传统体育非常接近。

EDG是如何激励队员的？

01

贺总：
网上都说EDG夺冠后，队员一人奖励一套房，但按照我对EDG的了解，你们是非常低调非炫富的。而且据了解，EDG比赛的奖金不仅会全部分给队员，还会加码，不断的去激励一些最优秀的选手来你们EDG。是这样的吗？

吴总：

我觉得本身有天赋的选手，薪酬就不低，同时我们也给到他们一个比较好的激励。而且，我们了解下来，其实更多的队员重视的是那一份荣耀，这份荣耀不是金钱可以买来的，非常难能可贵。
 

学习不好=电竞？

01

贺总：
我知道网上有些偏颇的言论，说只有学习差的人才打游戏做电竞选手。不过，我看到EDG里面出现过一些学霸，他考进了复旦的本科，在复旦的管院硕博。

吴总：

其实电子竞技和传统体育项目的特征非常相像，真正能成为电子竞技职业选手的人，都是具备了极高的天赋。这些身怀绝技的年轻人，绝对是凤毛麟角的，他们的综合素质都是比较高的。学业好还是不好，我觉得并没有一个绝对的定论。但是他肯定不是一个普通人，因为并不是随便什么人都能成为职业选手，他需要天赋，他依然需要长年累月高强度的训练，以及非常好的综合心理素质。这样他才能在大赛上面稳住，超越自我，站到最后。所以，我觉得并不是学习不好就去打游戏，做电竞选手，这个观点确实是有失偏颇的。

EDG的队员们，都是怎么训练的？

01

贺总：
EDG的选手平时是怎么训练的，职业生涯大概有多久？

潘总：

平时训练比较简单。我选手大概中午12:00~1:00起床，起床后洗漱，2点之前一定要进入训练室，下午会有3场到4场训练赛的时间。训练赛结束后简单的复盘，开始晚餐的时间，晚上7:00继续回到训练室，开始晚上的训练，前半晚基本上是训练赛的时间，大概差不多三场左右。打完训练赛还是一个复盘的过程，晚上11点以后，到半夜2点，这段时间是选手个人练习的时间，比如说排位，或者是一些英雄熟练度的练习，两点以后要开始休息。

天价转会费真的存在吗？

01

贺总：
目前这个行业优秀选手的转会费大概是多少？

潘总：

一般来讲，一线顶级的选手转会费肯定是千万级以上，毫无疑问。不过具体还是要看，其他的一些条件，但基本上过千万是一个经常发生的事情。

亚运会，对电竞的影响是哪些？

01
贺总：
前几天电竞被宣布成为亚运会的竞技项目，等于是政府官方的认可。因为之前电竞在亚运会是表演项目，现在是正式项目。这件事情对于电竞行业以及对于消费者，会有一些什么影响？

吴总：

2003年，电子竞技被国家体育总局列为第99个体育项目，后来重新分类，它是第78个体育项目，所以很早之前它就已经列入正式的体育管理范畴内。直到2017-18年，以上海为首的地方政府纷纷对电子竞技有了关注，就有了政策的扶持，进入到了国家支持的一个大跑道，所以这两年快速发展。2018年雅加达亚运会电竞列为了表演项目，2022年亚运会变成正式项目，我觉得一方面是应了这个市场强大需求的回馈，得到了市场认证。另外一方面，我们非常开心电子竞技可以列为体育项目。

我们一直以来都认为，电子竞技本身不是单纯的游戏，它是以赛事核心的有互联网属性的竞技项目，是未来数字体育的一个雏形。所以说我觉得电子竞技能进入到亚运会，能正式的和更多的体育产业去对接，一定会让电子竞技有更好的发展。
 

02
贺总：
很多广告主认为因为有亚运会这个项目，意味着未来在升国旗奏国歌的时候，电竞也有这样的待遇？会不会我们的用户、受众有一个更大的增长？

吴总：

我相信一定会的。在雅加达亚运会上，我们俱乐部也是深度参与了，比如我们的赛训总经理阿布作为国家队的主教练，队长田野作为国家队的主力。我们也非常幸运的拿到了英雄联盟亚运会的第一面金牌，拿到金牌了以后确实是升国旗奏国歌，但是当时拿到的是金牌表演赛，但是明年亚运会就是正式的金牌了。
 

电竞俱乐部的优势是什么？

01
贺总：
这次EDG拿的英雄联盟S11的冠军，它是类似于俱乐部的冠军杯，是全世界最顶尖的电竞俱乐部之间PK。现在世界上有很多著名的俱乐部，皇马，巴萨，曼联，但是这些俱乐部都经过了几十年，甚至更长的时间才建立了全球的影响力。为什么EDG能够在那么短的时间内发展成一个全球的俱乐部？你们跟传统的竞技体育俱乐部比起来优势是什么？

吴总：

一方面，我们的团队来自于各个专业领域，希望将别的领域的先进经验带入到电竞行业，大家都会去学习借鉴非常多传统体育俱乐部成功的运营方式，我们的投资人也有非常多的体育相关的经验。另外一方面，不管是商业模式或者运营方式，去代入以前的运营经验，让电子竞技俱乐部是专业化的精细化管理，用长远的着眼点去运营。如果真的要说区别的话，本身电子竞技是在互联网、大家的消费场景下应运而生的新兴产业，非常的聚焦年轻人族群，而那些俱乐部粉丝族群里面，可能没有办法这么的聚焦。但电竞俱乐部都是年轻人，带有非常强的互联网属性，100%的粉丝是互联网使用者或者深度参与者，我们不管是发布讯息或者是互动上，比起传统的俱乐部效率更加高。由于效率高，信息的传递就会更加的有效。

致力于探讨企业社会责任

01
贺总：
我知道吴总花了很多时间，在跟品牌探讨企业社会责任方面的合作，为什么你对这个主题那么感兴趣？

吴总：因为我们自2013年建队以来，经历了非常多的挫折，拿到了很多的荣耀。以至于到了全球总决赛，我们的心情还是挺平静的，除了夺冠那一刻很激动以外。我们在思考，为什么这次有这么多人关注？最重要的原因其实就是，比赛激发出的人的内心，希望去突破自我，不畏困难，这个情感共鸣是内核。在这个时候，一方面，作为中国电竞的一份子，EDG非常有必要通过我们的声音，关注到社会上需要关注或者需要帮助的事情和人上，将企业社会责任部分传递出去。另外一方面，我觉得电子竞技是中国年轻人的一个特征，我们也希望为中国年轻人做好表率。所以说，我们现在和合作伙伴、品牌沟通和合作，或者策划的时候，都会将社会责任这一点纳入到合作范畴里，让更多的人感受激情的同时，收获一些正能量。

嘉宾介绍

2015年12月13日，参加在北京D·PARK大蓝罐举行了“为我征服·Acer宏碁电竞大趴”活动 。2017年，吴历华先生领衔的超竞教育和腾讯电竞达成战略合作伙伴，为电竞学员提供专业的职业技能培训，并且在培训结束后建立完善的职业认证体系，为电竞教育培训树立统一的行业标准。并亲自担任了本次讲师培养计划的特聘专家。2017年，出席腾讯电竞年度品牌发布会，宣布与腾讯电竞合作电竞产业园。 2019年6月20日，出席全球电竞运动领袖峰会暨腾讯电竞年度发布会。发表主题为“电竞产业价值的建设和赋能”的演讲。

潘逸斌，现任EDG俱乐部运营总经理，原迅雷游戏市场总监。2017年夏天，EDG俱乐部运营总经理潘逸斌促成了里昂与EDG达成了合作建队的协议。2017年11月8日，EDG战队宣布与腾讯电竞合作，开展“电竞讲师培养计划”，潘逸斌作为特邀讲师。